Checklist para Optimizar Campañas AdWords en el Primer Mes

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Cuando activas una nueva campaña en AdWords, hay muchas cosas que debes de tomar en cuenta.  Aun cuando el objetivo principal de AdWords son las ganancias, el primer mes puede variar un poco. Especialmente si estás trabajando con una nueva cuenta o un nuevo dominio, tu meta debe ser optimizar en función de tu Nivel de Calidad.

Enfócate en que tu campaña de AdWords tenga el comienzo correcto, en vez de ganancias inmediatas.

Conoce tus KPI (Indicadores Clave de desempeño)

Es fundamental conocer tus indicadores de desempeño para optimizar tu campaña de AdWords. Cuando estableces metas ni tienes consciencia de los KPI, puedes encontrarte con obstáculos desde el inicio de tu campaña.

 

Determinar hacia dónde quieres llegar con tu campaña te dará una nueva perspectiva de cómo alcanzar tus metas.

 

Los KPIs más comunes son:

  • Costo por Conversión
  • Número de Conversiones
  • Número de Clics
  • Porcentaje de Clics
  • Porcentaje de Conversiones (aunque no siempre es confiable)

 

Consejos paso a paso para el primer mes de tu campaña de AdWords

 

Antes de activar tu campaña

 

Nunca actives una nueva campaña en Viernes

  • Puedes perder dinero si dejas  correr una nueva campaña de AdWords por más de 24 horas sin supervisar los resultados
  • El volumen de búsquedas y las conversiones son más bajos en los fines de semana para los sector comerciales
  • Ten en cuenta que no conocerás el rendimiento de tu campaña hasta el lunes
  • Ahórrate el estrés y los dolores de cabeza y lanza tus campañas de lunes a jueves

 

La revisión de 24 horas

Es crucial que revises tu campaña luego de 24 horas de activarla. En la mayoría de los casos, habrá anuncios y palabras clave con rendimientos bajos.

Pausar estos elementos a inicios de tu campaña, puede ayudarte a alcanzar el éxito.

 

Revisa las ofertas muy altas

Es oportuno revisar tus ofertas al final del primer día

Si has llegado a tu límite de presupuesto antes de que el día termine, debes de reducir tus ofertas. Ve a tu cuenta de AdWords y revisa las estadísticas para el día de hoy.

 

Si tu costo es igual a tu presupuesto, entonces has alcanzado tu presupuesto diario.

Debes disminuir tus ofertas para:

  1. Todas las palabras clave
  2. Palabras clave más costosas

 

Revisa las ofertas para clics bajos

Si tu presupuesto no estuvo cerca de ser alcanzado durante el primer día, revisa tus palabras clave y tus ofertas:

  • Asegúrate que ningún anuncio tenga una oferta menor a la primera página
  • Los anuncios en posiciones por debajo de la 5-7 obtendrán menores clics

Considera aumentar las ofertas en situaciones como éstas de 20% a 40% si aplica.

 

Continúa hasta que llegue al nivel deseado

Continúa realizando la revisión de ofertas diariamente hasta que llegues al nivel deseado.

Planifica que el 10% de tu presupuesto diario no sea gastado.

 

¿Están todas tus palabras clave y anuncios activos?

Es fundamental realizar una revisión rápida para saber si tus anuncios y palabras clave están activos.

 

Echa un vistazo a lo siguiente:

  • Anuncios rechazados
  • Palabras claves rechazadas (aunque no suele pasar)
  • Palabras clave negativas en conflicto
  • Palabras clave por debajo de la oferta de la primera página

 

Día 8: Optimizaciones rápidas de tu campaña

Este es el primer día en que realmente puedes empezar a optimizar. A menos que algo esté mal, 7 días es el rango en el cual la mayoría de los expertos de PPC trabajan al optimizar campañas de AdWords.

 

Si no recibiste suficientes clics en los 3 primeros días debido a ofertas muy bajas, entonces espera una semana contando desde la fecha en que tu campaña empezó a recibir la cantidad de clics deseada.

 

Revisa la posición de tu anuncio

 

Primera posición

 

Disminuye tus ofertas en un 25%

 

¿Quieres empezar despacio?

Si tienes un presupuesto limitado o poca experiencia en AdWords, la posición 1 no es el mejor lugar. Disminuye tus ofertas para estar en una posición 4-6.

 

Primeras 3 posiciones

Mantén las mismas ofertas excepto cuando:

  • Estás excediendo tu presupuesto
  • Excedes tus metas de conversión

 

¿Quieres progresar rápido?

Si tienes un gran presupuesto, mucho tiempo y quieres experimentar el mayor ROI, las tres primeras posiciones son el mejor lugar.

 

Por debajo de la 5ta posición

Aumenta tus ofertas en un 25%

–          Solamente si tienes suficiente presupuesto para hacerlo

 

¿No estás llegando a tu presupuesto diario?

 

Si no estás llegando a tu presupuesto planteado y tus anuncios están en una posición por debajo de la 6ta, aumentar tus ofertas te llevará a obtener más clics.

 

Revisa si tu presupuesto se excede diariamente

 

Probablemente le has dado seguimiento a tu campaña (todos exageramos al principio), pero a veces es bueno ver el panorama general de tu nueva campaña.

 

Establece el rango de fecha desde los últimos 7 días y observa el gráfico.

 

Si tu presupuesto es alcanzado cada día, es momento de reducir tus ofertas o activar nuevas palabras clave.

 

 

Revisa tu volumen de clics

 

Si esperabas obtener 20 clics al día, pero estás recibiendo sólo 5 y aun así llegas a tu presupuesto diario, necesitas realizar algunos cambios:

 

  • Reduce las ofertas de CPC para las palabras clave de alto costo
  • Busca nuevas palabras clave que sean más económicas que las que utilizas actualmente
  • Reduce tus CPCs y trabaja para aumentar tu CTR a nivel de cuenta
  • Detén las palabras clave con CPC alto

 

 

Estimados de Conversión iniciales

 

Si tienes experiencia con CPC o mercadeo en línea, puede que ya estés viendo un número decente de conversiones.

Puedes iniciar a enfocarte en pausar palabras clave o disminuir las ofertas para las que no están generando conversiones.

Esto puede ayudarte a simplificar el rendimiento de tu cuenta y te permitirá enfocarte en tus palabras clave rentables.

Consejo: Te sugiero que etiquetes las palabras clave que detienes en las primeras etapas de tu campaña. Estas deberían ser las primeras que revises cuando expandas tu campaña.

 

 

Revisa tus anuncios en busca de los peores

 

A menos que obtengas 100 clics al día para tus grupos de anuncios, 7 días es un período muy corto para hacer grandes ajustes.

Sin embargo, puedes empezar a ver tendencias. Si uno de tus anuncios tiene un CTR de 10% y otro de 1%, puedes pausar el anuncio con un CTR de 1%.

 

 

Elimina las palabras clave con bajo volumen de búsqueda

 

Las palabras clave con bajo volumen de búsqueda son aquellas que tienen el estatus “Bajo Volumen de Búsqueda”.

Si tus palabras clave tienen la etiqueta “Bajo Volumen de Búsqueda”, te aconsejo que la borres (a menos que reciban clics).

Si estás usando concordancia exacta o de frase, asegúrate que el volumen de búsqueda bajo no se deba a errores ortográficos o a un orden incorrecto en las palabras.

 

 

Detén las palabras clave con un CTR bajo

 

Céntrate en el Nivel de Calidad al principio. Tener un CTR alto es muy importante para tu Nivel de Calidad. Como parte de mi rutina, detengo y etiqueto las palabras clave con un CTR bajo.

No quieres experimentar con estas palabras clave en las etapas iniciales de tu campaña, cuando ésta es más sensible. Es mejor que te centres en las palabras clave que ya tienen un CTR alto.

Reactiva esas palabras clave luego de dos meses cuando tengas más tiempo y arriesgues menos al optimizarlas.

 

 

Agrega Palabras Clave Negativas

 

Esto se relaciona con el tema anterior. Después de 7 días de correr tu campaña, deberías de ser capaz de generar un Informe de Términos de Búsqueda.

Luego, puedes usar esta información para excluir los términos de búsqueda con palabras clave negativas.

Nunca tendrás demasiadas palabras clave negativas. Iniciar tu lista en las primeras etapas de la campaña puede ser clave para tu éxito en AdWords.

 

 

Día 14: Realiza la primera optimización real

 

La meta de aquí en adelante es mejorar tu Nivel de Calidad, mientras construyes una campaña rentable.

 

 

Busca palabras clave y anuncios con un CTR bajo

 

Detén todas las palabras clave o anuncios con un CTR bajo (menor a 1%).

Nuestra meta a este punto no es maximizar completamente el potencial de nuestra campaña, sino mejorar nuestro Nivel de Calidad y ganancias.

 

 

Optimiza los anuncios para tu meta

 

Optimiza tus anuncios de tal manera que los que tengan un mejor rendimiento, según tus KPI, sean los que estén activos en tu cuenta.

En este momento, detén cualquier anuncio con mal rendimiento.

 

Considera detener todos los anuncios si ninguno de los grupos de anuncios rinden al nivel requerido.

Luego de 14 días, es momento de prestar más atención a tus anuncios. Esta es la parte más importante de tu campaña.

 

 

Crea nuevos anuncios

 

Un aspecto importante del proceso de optimización es hacer Pruebas A/B.

 

Nunca puedes estar seguro que has creado el anuncio con el mejor rendimiento desde un principio.

 

 

Empieza de cero cuando tus anuncios no tienen un buen rendimiento

 

Si estás muy por detrás de tus proyecciones de KPI, te aconsejo crear anuncios totalmente nuevos. La mayor parte del tiempo, una nueva versión de tus anuncios te puede traer grandes ganancias.

 

 

Haz ajustes menores a los anuncios exitosos

 

Si por el contrario sólo estás un poco por debajo de tus proyecciones o incluso estás un poco por encima de éstas, realiza pequeños ajustes a tus anuncios.

 

Los pequeños ajustes incluyen cambiar algunas palabras, pero no todo el texto del anuncio:

 

  • Cambia “Compra” por “Ordena”
  • Cambia “Precio desde $10” a “Precio desde $20”
  • Cambia “Bajo costo” por “Barato”

 

Aunque estos pequeños ajustes parezcan insignificantes, he visto grandes mejorías en el porcentaje de conversión con sólo cambiar una palabra.

 

No importa si sólo ves  pequeñas mejorías, los pequeños aumentos en tu rendimiento, te traerán grandes ganancias a largo plazo.

 

 

Revisa tus ofertas por presupuestos excedentes

 

Revisar tus ofertas para asegurarte que no estás excediendo tu presupuesto es clave para el éxito a largo plazo.

 

Aunque hayamos hecho esto de forma meticulosa en los primeros 7 días, es crucial que revisemos si lo estás excediendo.

 

Construir tu campaña de acuerdo a las mejores prácticas, crea el siguiente efecto de bola de nieve que afecta tu presupuesto:

 

Mejores prácticas >CTR alto >Mejor Nivel de Calidad >Mejores posiciones de anuncios >CTR alto >Más clics

 

 

Revisa tus ofertas de acuerdo a tus metas

 

En el día 14, has generado información de conversiones de dos semanas. Esto significa que finalmente puedes ofertar más de acuerdo a las metas de tus campañas.

 

Revisa tus estadísticas para los últimos 14 días:

 

Costo por conversión muy alto = Disminuye tu CPC

 

Costo por conversión más bajo de lo esperado = Aumenta tu oferta si estás por debajo de la tercera posición en las búsquedas.

 

 

Detén todas las palabras clave que no estás alineadas – Ten cuidado con los anuncios malos en los grupos de anuncios que afectan tus resultados

 

Si tienes palabras clave que no tienen un rendimiento cercano a tus proyecciones, es momento de detenerlas.

 

Al principio de tu campaña, no es necesario trabajar fuertemente en palabras clave que no tienen un buen rendimiento.

 

Enfócate en palabras clave que tienen un buen rendimiento en tu campaña. Esto te ayudará a aumentar la calidad general de tu campaña y prepararte para un mayor éxito a largo plazo.

 

No te enfoques en palabras clave que puede que nunca te sean rentables. Enfócate en las que ya lo son.

 

Nuevamente, te recomiendo que etiquetes estas palabras clave para que las revises luego.

 

 

Revisa las palabras clave negativas en tu Informe de Términos de Búsqueda

 

El trabajo preparatorio que significa el agregar palabras clave y palabras clave negativas de tu Informe de Términos de Búsqueda, es crucial para el éxito en AdWords.

 

 

Revisa el Nivel de Calidad Bajo y cómo puedes mejorarlo

 

Si algunas de tus palabras clave tienen un bajo Nivel de Calidad, es momento de averiguar cómo puedes mejorarlo para obtener beneficios a largo plazo.

 

Existen varias maneras de mejorar las palabras clave con un Nivel de Calidad bajo. Sin embargo, el más importante es trabajar en la relevancia de tus anuncios.

 

Asegurarte de mantener una relevancia alta entre los términos de búsqueda, palabras clave y páginas de destino, es uno de los secretos para mantener un Nivel de Calidad alto.

 

 

Día 21: Optimizaciones mayores o menores dependiendo de tus estadísticas de tráfico

 

Cuando llegas al día 21, es muy probable que estés cerca de una campaña exitosa en términos de estabilidad.

 

Dependiendo de tus niveles de tráfico, es momento de hacer todas las optimizaciones desde el día 14, o sólo optimizar las palabras clave con un volumen de búsqueda bajo.

 

 

Ten cuidado con los anuncios y palabras clave sin suficientes clics/impresiones

 

Identifica el volumen de búsqueda más bajo.

 

Realiza las mismas optimizaciones del día 14 si puedes hacerlo ahora.

 

Vuelve a hacer las optimizaciones del día 14 para las palabras clave con un volumen de búsqueda bajo (usa las etiquetas para identificarlas fácilmente).

 

¿Recuerda que habíamos etiquetado anuncios, palabras clave y grupos de anuncios con un nivel de búsqueda bajo?

 

En el día 21, es momento de revisarlas nuevamente y ver si ya tienen suficientes impresiones, clics o conversiones para ser optimizadas.

 

 

Pequeños ajustes a los anuncios que han sido exitosos

 

Si tu volumen de búsqueda lo permite, debes de continuar optimizando tus anuncios con ajustes menores.

 

Es increíble lo que puedes ganar de hacer pequeños ajustes, por eso trato de hacer tantos como puedo.

 

 

Día 28: del día 28 en adelante…

 

Programa tus optimizaciones de acuerdo a la cantidad de clics y conversiones en tus campañas.

 

  • Optimiza todo de una vez si tu cuenta tiene menos de 30 grupos de anuncios

 

Una vez que termines tu cuarta semana, es momento de empezar un calendario de optimización regular.

 

 

Optimiza diferentes áreas en distintos días en las cuentas más grandes

 

Si tienes una cuenta de AdWords grande, es crucial que dividas tus optimizaciones para que alcances el éxito. Si tratas de hacer todo al mismo tiempo, empezarás a omitir tareas importantes.

 

He visto muchos administradores de campañas que empiezan a eliminar tareas porque están cansados de campañas en una misma cuenta por tanto tiempo.

 

Divide tus tareas de manera que abarques un aspecto por día de la semana. Esto te ayudará a tener la mente fresca para cada campaña.

 

 

Componentes principales de los calendarios de optimización de AdWords

 

  • Optimización de ofertas
  • Optimización de palabras clave
  • Búsqueda de palabras clave negativas
  • Expansión de palabras clave
  • Optimización de anuncios
  • Optimización de estructura de campaña
  • Configuraciones de anuncios: programación de anuncios, extensiones de anuncios

 

 

¡Empieza a optimizar!

 

Optimizar tus campañas de AdWords de forma regular es fundamental para el éxito. Hay muchas cuentas inactivas semana tras semana. Y esto sucede incluso cuando pequeños ajustes podrían ayudar a incrementar las ganancias.

 

Aun si no puedes hacerlo todo, al menos trata de hacer una parte del trabajo para que tu campaña no flote a la deriva.

 

 

Publicación original de Whiteshark Media: http://blog.whitesharkmedia.com/es/como-optimizar-tu-campana-de-adwords-en-el-primer-mes

Consultor de estrategia y rentabilidad de marketing omnicanal.

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